指導者/總編輯: 張蕙娟分享者: 莊舒庭

企業簡介

Mylan 簡介

美國的 Mylan 公司創立於1961年，與其他製藥企業相比是一個相對年輕的企業，成立至今僅有約半個世紀，但透過不斷的收購兼併和藥品極具競爭力的品質與價格，目前在全球超過150個國家提供約 1,100種不同的高品質藥品，是全球第三大學名藥廠商。全球員工超過20,000人，透過多樣的配方、運輸系統、大量生產、全球商業廣告規模以及專注於品質和服務，成就 Mylan 在國際主要市場的領導地位。Mylan 主要從事學名藥和特殊藥兩大領域，特殊用藥領域主要包括公司在透皮製劑、緩控製劑等方面的優勢業務。另外，位於印度的子公司 Mylan Laboratories Limited，是全球最大原料藥廠之一，使得 Mylan 成為少數擁有全面且垂直整合供應鏈的學名藥廠。

經營理念

Mylan 的使命是為健康醫療產業訂定新標準，透過實施 Mylan 中心價值：

服務：用高品質產品與服務，努力達到每位使用者的期待。
創新：大大降低 ARV 的價格，使開發中國家中的人都能夠負擔。
團隊合作：與協會以及各類平台團體合作，更快速地讓需要的人，例如 HIV 或瘧疾等等疾病患者，都能取得幫助。
整合：透過垂直整合，更有效率的控制生產，不僅能提供少數罕用藥也能提供 ARV 產品幫助多數人。
可靠：符合多個不同國家的檢驗標準。

堅持這五項價值，以提供全球70億人高品質醫藥產品，並培養消費者使用高信賴與服務產品的習慣。

企業經營概況

Mylan 透過不斷的收購兼併，實施垂直整合策略，以擴張其事業版圖，包括1996年併購美國最大的單位劑量包裝公司 UDL、2007年併購印度 API 大廠 Matrix 以及德國藥廠 Merck KGaA 的學名藥事業以及2013年收購印度疫苗與注射藥物製造商 Agila Specialties。其策略成效如圖一，不僅生產力大幅提升，同時也降低了單位成本。

: [圖一] 垂直整合成效（Capacity in kgx1000/year and costs in $/kg）

從圖二可以看到，Mylan 有兩個全球研發中心，分別設立於美國及印度，另外，在美國、英國、愛爾蘭、日本、印度有7個科技發展中心。

: [圖二] 全球R&D據點

製藥產業中，原料藥在製藥產業中扮演中游重要的關鍵原料供應角色，原料藥廠商利用化學合成、萃取或醱酵技術合成有療效的有效化學成分（API ，active pharmaceutical ingredients）即是原料藥。這些化學原料藥廠也生產醫藥用中間體 pharmaceutical ingradients），這些原料藥供應廠商以精密化學製造業者為主，原料藥在由下游廠商經過進一步加工，加入賦型劑（excipients）製成病人使用的藥品，成為下游的製藥產業。從圖三、圖四可以發現，Mylan 的10間原料藥廠之中，有9間位於印度，1間位於中國大陸，可見大部份的製藥原料都來自於2007年併購的印度 API 大廠 Matrix；2007到2013年增加了17個製藥據點，其中有13間是專門負責注射藥物的製造，可見注射藥物是 Mylan 未來發展的一大重點。

: [圖三] 2007年全球製造據點

: [圖四] 2013年全球製造據點

Mylan 目前在全球學名藥市場的市占率為6% ，僅次於 Teva（18%）和 Sandoz（10%）。（表一）

: [表一] 全球學名藥市場市占率

從表二、表三可以觀察到，Mylan 的營收在過去三年皆呈現穩定成長，其中學名藥占總營收高達九成，但2012年特殊藥成長率高達46%，學名藥則為7％，由此可見 Mylan 未來將提升特殊藥占比的趨勢。若以區域別來看，北美地區的營業額占總營收約五成，是 Mylan 的主要市場；中東、歐洲、非洲的占比雖然在2010年到2012年有下滑趨勢，但在2013年又上升回26%；亞太地區則維持22%的占比，且在2013年上升至23%。（表四）

: [表二] 全球前三大學名藥廠營收

: [表三] Mylan 營收來源比例

: [表四] Mylan 地區營收比例

產品定位分析

Mylan 致力於提供全球70億人高品質且負擔得起的藥品，標語「Seeing is believing」、「Why Mylan? See inside.」所要傳遞的正是讓消費者相信廉價高品質藥品的理念，透過親身了解與體驗，就能感受到 Mylan 對於品質的堅持。

產品、通路與促銷分析

Product 產品

Mylan 提供超過1,100種產品，包含口服藥、注射給藥、透皮貼片、單劑量藥物，可分為學名藥（generics）和特殊藥（specialty）兩個區塊。

在學名藥部分，Mylan 提供各種高品質且消費者負擔得起的藥品，主打產品為治療 HIV/AIDS 的 ARV。透過收購印度Matrix藥廠，Mylan 成為全球最大 ARV 原料藥供應商之一，不僅製造各種不同劑型的成藥，更大大降低了成本，HIV/AIDS 患者購買 ARV 產品，原本每人每年平均約需花費$15,000，若使用 Mylan 學名藥，花費可減少至$150，為原本的百分之一，現在每5個開發中國家的 HIV/AIDS 患者就有2位是使用 Mylan 的 ARV 產品。

特殊藥物（specialty pharmaceuticals）為罕見疾病用藥，劑型大多為注射給藥，惟有少數是口服藥，包裝以及保存方法通常比較特殊，價格較一般藥品昂貴，且消費者需要學習如何使用特殊藥。Mylan 的特殊藥品主要可分為三種：EMSAM 抗憂鬱透皮給藥系統藥物、Epipen Auto-Injector 抗過敏性藥物以及 Performist 慢性肺炎和支氣管炎新型給藥系統藥物。Ｍylan透過收購兼併獲得了透皮給藥系統的專科優勢，其中芬太尼透皮貼的市場份額已佔將近六成，抗抑鬱的首個透皮給藥系統藥物 EMSAM 也已經上市，抗過敏性藥物 EpiPen 擁有美國95%市占率以及全球90%市占率，慢性肺炎和支氣管炎新型給藥系統藥物 Perforomist 的處方量也正在穩定提高。

從表五可以發現，相較於競爭對手，雖然 Mylan 在特殊藥品佔有優勢，但主打的產品僅有 ARV 一項，競爭對手的主力治療品項卻包含了許多不同的範疇。

: [表五] Mylan 與競爭對手產品比較

Place 通路

Mylan 以設立子公司的方式營銷全球，除了美國的總公司以外，在加拿大、亞太地區（紐西蘭、澳洲、印度、中國、日本）、歐洲、中東和非洲均設有子公司。地方主要通路以醫院、診所、連鎖或獨立藥局為主，亦銷售給藥品批發商、長期照護機構、公家機關、監獄等等。

Promotion 促銷

Mylan 為了讓消費者認識學名藥、擁有正確的觀念，進一步使用學名藥，特別架設了「Choosing Generics」這個網站（圖五）：第一步，learn：提供學名藥相關基本知識，教育消費者學名藥與品牌藥的不同，以及確認可靠性和安全性；第二步，choose，運用價格誘因，說服消費者使用學名藥；第三步，act，依照個人狀況，向醫師或藥師諮詢，開始使用學名藥。

: [圖五] Choosing Generics

未來展望

Mylan 未來會繼續發展 ARV 產品（表六），且印度將會是非常重要的研發與製造中心，除此之外，中國、巴西等開發中國家也將會是未來發展的重點市場。

: [表六] Mylan 預估未來於不同地區發行產品數量

從 Mylan 今年收購印度疫苗與注射藥物製造商 Agila Specialties 以及營收比例成長來看，不難發現未來 Mylan 將著重於注射藥物與特殊藥品發展的趨勢，主要會集中在 EpiPen Auto-injector 和呼吸系統疾病藥品這兩塊。另外，Mylan 也將積極投入「生物相似性藥品」的研究，然而，生物相似性產品包含廣泛，從疫苗、血液產品、基因治療到蛋白質都是生物相似性藥品的範圍，和傳統化學合成的小分子學名藥不同，生物相似性產品主要是由人類或動物組織得來，製程複雜程度遠超過原產製者理解，而不同的製程不但可能造成最終產品的結構不同，也影響了其安全與功效。因此，這可說是 Mylan 未來研發方向的一大挑戰（圖六、表七）。

: [圖六] Mylan 未來發展重點

: [表七] Mylan 未來 R&D 資源分配比例

參考資料來源

轉發自:Bpaper品牌好報

飛翔米奇林

2015年4月27日星期一

Mylan

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